Ipari automatizálási ipar: belső verseny dilemma, megoldások keresése tengerentúlon

Háttér Bevezetés:  Az ipari ellenőrzés területén számos vállalkozás aktívan terjeszkedett a tengerentúli piacokon és vett részt a nemzetközi versenyben termelési bázisok létrehozásával, határokon átnyúló egyesülések és felvásárlások lebonyolításával, értékesítési hálózatok kiépítésével, külföldi befektetések kezdeményezésével és technológiák átadásával. Ezzel fokozatosan a „Made in China” a globális színtérre került.

Ahogy Kína demográfiai osztaléka fokozatosan halványul, és a hazai piac közeledik a telítődéshez, a globális fellépés kulcsfontosságú stratégiai lépéssé vált az új növekedési lehetőségeket kereső vállalatok számára. A hazai ipari vezérlési piachoz képest a tengerentúli piac lényegesen nagyobb. 2023-ban a globális ipari automatizálási piac várhatóan meghaladja az 1 billió RMB-t, és Kína ipari vezérlési piaca a globális piac körülbelül egynegyedét teszi ki. Ez hatalmas lehetőséget kínál a kínai márkák számára a tengerentúli terjeszkedésre.

Az ipari ellenőrzés területén számos vállalkozás tett aktív intézkedéseket a tengerentúli piacokon való jelenlétének kiterjesztésére és a nemzetközi versenybe való bekapcsolódásra. Tették ezt termelési bázisok létrehozásával, határokon átnyúló összeolvadások és felvásárlások lebonyolításával, értékesítési hálózatok kiépítésével, külföldi befektetések kezdeményezésével, technológiák átadásával. Ezek az erőfeszítések a kínai gyártást fokozatosan a globális színtérre vitték.

Inovancia Csoport

Globális vízióval és előremutató szemlélettel rendelkező vállalatként a nemzetközivé válás mindig is az Inovance Group fejlődésének alapvető stratégiája volt. A vállalat már 2012-ben megkezdte nemzetközi terjeszkedését, és egymás után olyan leányvállalatokat hozott létre, mint a Hong Kong Innovance Group és az India Inovance Group, hogy kiszolgálják a délkelet-ázsiai és koreai piacokat. Egy évtizednyi növekedés után az Inoance Group tengerentúli szolgáltatásai több mint 20 országot fedtek le, a tengerentúli piaci csapata pedig meghaladta a 200 alkalmazottat.

A vállalat nemzetközivé válási folyamatához való igazodás és a nemzetközi ügyfelek egyre növekvő helyi kínálat iránti keresletének kielégítése érdekében az Inoance Group 2022-ben hivatalosan is megalapította első európai gyártóbázisát Magyarországon. Jelenleg a magyar gyár az Inovance Group európai logisztikai központjaként szolgál. már megkezdődött néhány felvonóelektromos termék próbagyártása. A tömeggyártást és a szállítást várhatóan 2023 végére éri el.

A délkelet-ázsiai piacokon, például Vietnamban és Thaiföldön, az Inovance Group tengerentúli csapata az iparági trendekhez, a piaci kapacitáshoz és a technológiai követelményekhez szabott, nagy stabilitású és energiahatékony megoldásokat kínált ügyfeleinek. Ez hatékonyan kielégítette az ügyfelek sokrétű igényeit.

Supcon Technology Co., Ltd.

A Supcon Technology folyamatosan erősítette piaci jelenlétét és terjeszkedését olyan tengerentúli régiókban, mint Délkelet-Ázsia, Közel-Kelet, Afrika és Eurázsia. Leányvállalatokat hozott létre többek között Szingapúrban, Szaúd-Arábiában, Japánban, Hollandiában, Indiában, Malajziában és Indonéziában, hogy javítsa lokalizált működési képességeit és jobb szolgáltatásokat nyújtson a tengerentúli ügyfeleknek. Ennek eredményeként a vállalat több mint 50 országban sikeresen népszerűsítette alaptermékeit.

A Supcon tengerentúli projektjei gyakran azt a stratégiát követik, hogy kezdetben egyéni projekteken keresztül megveszik a lábukat, majd fokozatosan bővítik jelenlétét benchmark projekteken keresztül. Jelenleg a cég több nagy tengerentúli ügyfél A-listás beszállítói címjegyzékében is szerepel, ezzel igazolva termékeinek és szolgáltatásainak erejét. A jövőben a Supcon további behatolást vár ezekre a piacokra, ami a bruttó haszonkulcs és a nettó haszonkulcs fokozatos növekedéséhez vezet. Jelenleg a tengerentúli bevételek a vállalat teljes bevételének mindössze 4%-át teszik ki. 2022-ben a vállalat 518 millió RMB értékben írt alá új szerződéseket, és 250 millió RMB bevételt termelt. 2023 első felében 304 millió RMB értékben írt alá új szerződéseket, ami 109,6%-os éves növekedést jelent.

Invt Electric Co., Ltd.

Az elmúlt években az Invt Electric sikeresen terjeszkedett számos nemzetközi piacon, köztük Ausztráliában, Franciaországban és Olaszországban. Ez a terjeszkedés jelentősen növelte piaci részesedését és befolyását, szilárd alapot teremtve vezető pozíciójához a globális fotovoltaikus iparban. A társaság figyelemre méltó sikereket ért el a tengerentúli piacokon.

2023 első felében a vállalat 761 millió RMB tengerentúli bevételt ért el, ami 61,48%-os éves növekedést jelent. Tengerentúli bevételei a teljes bevétel 26,3%-át, 27,6%-át és 34,5%-át tették ki 2021-ben, 2022-ben és 2023 első felében, ami gyors növekedést jelez. A vállalat 2023-as időközi jelentése szerint ezt a növekedést elsősorban az ipari automatizálási termékek, UPS-rendszerek és fotovoltaikus inverterek erős értékesítése okozta a tengerentúli piacokon, különösen a feltörekvő piacokon, a Független Államok Közösségében, Afrikában és Amerikában. A tengerentúli üzletág bruttó haszonkulcsát tekintve a társaság 31,1%-ot, 38,1%-ot és 41,4%-ot ért el 2021-ben, 2022-ben és 2023 első felében, ami a tengerentúli jövedelmezőség folyamatos javulását jelzi.

Megmeet Corporation

A Megmeet globális jelenléttel rendelkezik, tevékenysége több mint 40 országra és régióra terjed ki. A vállalat tengerentúli kutatóintézeteket hozott létre Németországban és Svédországban, termelési bázisokat Thaiföldön és Indiában, valamint tengerentúli marketing- és szolgáltatási erőforrásokat az Egyesült Államokban, Japánban, Oroszországban, Németországban, Lengyelországban, Romániában, Törökországban és Indiában. K+F intézményei szorosan együttműködnek a több telephelyes integráció, a célzott fejlesztés és együttműködés révén a kutatási és fejlesztési erőforrások hatékony elosztása érdekében.

Október végén a Megmeet áttörési ünnepséget tartott a thaiföldi Rayongban, a thai-kínai Rayong Industrial Zone-ban található termelési bázisa számára. A projekt 15 SMT-gyártósort és az azt támogató PCBA-összeszerelő sorokat épít meg, amelyek várható éves termelési értéke 2 milliárd RMB lesz, miután teljesen üzemel.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

A VEICHI Electric indiai leányvállalatot hozott létre a tengerentúlon, és öt raktári központot üzemeltet Suzhouban, Dongguanban, Shijiazhuangban, Zhengzhouban és Indiában. 2023 júniusában a vállalatnak 248 belföldi és 41 tengerentúli kereskedője volt.

2023 első felében a VEICHI  Electric tengerentúli piaci teljesítménye lenyűgöző volt: a tengerentúli bevételek éves szinten 173,88%-kal nőttek. 2023 júniusában a vállalatnak 248 belföldi és 41 tengerentúli kereskedője volt. 2020 és 2022 között a vállalat tengerentúli bevétele 47,99 millió RMB, 71,36 millió RMB és 203 millió RMB volt, ami teljes bevételének 8,39%-át, 8,71%-át és 22,39%-át tette ki. A tengerentúli bevételek aránya folyamatosan nőtt, a társaság tengerentúli ügyfelei főként a fejlődő országokban és a Belt and Road menti régiókban találhatók.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

2021-ben a Haozhi Electromechanical nemzetközi üzleti egységet hozott létre marketing osztálya alatt, részt vett tengerentúli ipari kiállításokon, és üzleti kapcsolatokat épített ki tengerentúli forgalmazókkal. Kiváló minőségű tengerentúli forgalmazókon keresztül a vállalat megnyitotta a tengerentúli piacokat.

A tengerentúli piaci igények kielégítése érdekében a Haozhi Electromechanical számos sztárterméket mutatott be a németországi EMO kiállításon, köztük megmunkálóközponti orsómotorokat, nyomatékos motorfejeket, precíziós DD lemezjátszókat, levegőben lebegő ultraprecíziós orsómotorokat, nagy tolóerős lineáris motorokat, harmonikus reduktorokat, robotokat. csatlakozási modulok és hatdimenziós nyomatékérzékelők. Ezenkívül a cég bemutatta az Infranor csoport csúcskategóriás termékeit, például vezérlőrendszereket, szervohajtásokat és szervomotorokat.

A tengerentúli piacok szemszögéből a feltörekvő piacok, például Délkelet-Ázsia és India gyors növekedést tapasztalnak. A hazai gyártó vállalatok felgyorsítják terjeszkedésüket ezekre a piacokra, a hazai ipari vezérlőmárkák pedig rendkívül versenyképesek a költséghatékonyság tekintetében, így jó helyzetben vannak ahhoz, hogy megismételjék hazai növekedési pályájukat. A hazai ipari vezérlővállalatok a testreszabás, a gyors reagálás és az árelőnyök révén megvehetik a lábukat ezeken a piacokon.

Érdemes megjegyezni, hogy Európa és az Egyesült Államok fejlett piacain magas minőségi és technológiai szabványok érvényesülnek. A hazai ipari vezérlővállalatok helyi K+F központok létrehozásával és a csúcskategóriás ügyfelek elérését szolgáló csatornák kiépítésével léphetnek be ezekre a piacokra. Az ipari szabályozási szektor vezető vállalatai várhatóan először ezeken a piacokon fognak áttörést elérni.

Forrás: www.chuandong.com